不用打卡签到，不用看老板脸色，天天睡到自然醒，每年只忙几个月，年收入却有近10万元。这样的生活，并不是梦想……

                             文/李 静

辞职装修，两个月速成装修专家

诗玫的真名叫石沁麟，今年28岁，是来自四川达洲的美女。在2003年之前，她的生活单纯得只有计算机。因为在大学里学的是计算机专业，2000年，她被北京中关村的一家计算机公司聘为程序员。

工作没多久，性格开朗的诗玫就发现自己选错了职业。程序员办公室里只有她一个女性，其他全是男的，而且净是些沉默寡言、毫无情趣的人，除了闷头干活，他们经常一上午一句话也不说，办公室里的气氛甭提多沉闷了。

有一次，一个同事骑自行车摔了一跤，半截裤腿被划破了。回到办公室后，那哥们居然用回形针把裤腿“缝”起来，又接着穿了半个月！看到大家若无其事、熟视无睹的样子，诗玫的心里堵得慌。她对自己说：“这工作再做下去，自己迟早有一天会疯掉的！”虽然她知道身边的同事在业务上很出色，但她毕竟是姑娘，而且是美丽时尚的姑娘，她渴望过的是那种精致有趣的生活。

2003年12月，诗玫用工作了三年的积蓄交付首期，在北京望京花园买了一套房子。终于可以结束租房子居住的生活了！她很兴奋。拿到房子的钥匙后，她迫不及待地找了一家装修公司，与对方签订合同，然后催他们快点开工，一心希望能尽快搬进去。

诗玫原以为，找了装修公司，给了钱，自己就等着住新房吧。她万万没有想到，装修要比她想象的麻烦百倍。开工的第一天，为了水电改造的具体问题，装修公司就打了不下10个电话到她单位！诗玫所在的公司为了让员工集中精力工作，办公用的电话不能打外线，打进来的外线也只能接三分钟，三分钟一到就断线。

见老板拉长着脸，诗玫对装修公司的人说：“你们看着办吧，别问我了。”“看着办”的结果是：卫生间布错了线，得重布。到这时，诗玫才知道装修是很复杂的事情，省不得半点心。第二天，当装修公司再次打电话来，要她在20多种瓷砖中选出厨房和卫生间的墙砖和地砖时，她横下一条心，向公司打了辞职报告。

既然辞职了，那就把房子装修得好一点。诗玫一头扎进了建材市场和网上的各个装修论坛，开始学习装修知识。不学不知道，一学吓一跳。通过计算，她发现那家装修公司多报了1万多元材料款！她很生气，马上把那家装修公司炒了，然后另外找了家公司。这次她学精

赚一笔钱后，我常常给自己放长假去旅游。

了，什么材料都自己买，装修公司只管干活。

诗玫特别喜欢壁纸，在她的设想里，除了厨房和卫生间，家里的墙壁都要贴上典雅的壁纸，所以她去逛了很多家卖壁纸的商店。有一天，她上焦点房地产网的装修论坛，意外发现有人在那里发出集体采购壁纸的召集令，开出的价格比市场上便宜很多，响应者云集，她也赶紧去跟帖。

约定去买壁纸那天，诗玫跟网友们一起赶到发帖人指定的店子里。让她大失所望的是，发召集令的人就是那家店里的员工，所报的低价，只能买几年前生产的那几种花色不好的壁纸，所有新款的壁纸一点儿折扣都没有。诗玫等人被骗了。

诗玫是很认真的人，她不相信就找不着既便宜又好看的壁纸。她把北京的建材城全部在地图上做标记，然后一个一个地去找。工夫不负有心人，在北京十里河建材城，还真让她找到了一家壁纸专卖店。那家店的货色很齐全，意大利的，美国的，比利时的，还有加拿大的，几乎国际上最好的壁纸都有，而且价格十分公道。诗玫问老板：“假如我一次带200人来买壁纸，你最多能给我们打多少折？”老板是爽快人，说：“全部给你打五折！”

诗玫高兴坏了，回去后赶紧在装修论坛上发帖子，召集大家一起去她发现的那家店里买壁纸。仅仅十来天，诗玫就召集到了200人。挑了个好日子，大家浩浩荡荡地杀到壁纸店，每人买了几大捆回去。

成功地买到便宜的壁纸后，诗玫充分领教到了人多的威力。每当遇到好东西，她就在装修论坛发帖子，让大家一起分享，然后一同去杀价。比如，她花了一天时间，在建材城里找到一款漂亮的门锁，一模一样的东西，百安居超市里卖125元一把，她和老板谈的成交价才25元一把。这款门锁在论坛里发布召集令后，又卖疯了。

很快，诗玫成了装修论坛的“名人”，只要是她发的帖子，点击率都很高。诗玫对装修论坛也有了感情，一有空就泡在论坛里，跟大家交流装修心得。在众多经验的启发下，她的房子也装修好了，总共只花了4万元，却装出了别人要花七八万元才能达到的效果。她乐坏了！

勇敢改行，做时尚集采人

如果不是那个电话，诗玫做梦也没想过，自己会把召集大家去采购当成谋生之道。

那天下午，诗玫正躺在新居阳台的躺椅上看报纸，看有没有适合自己的工作岗位，看着看着，手机响了。打电话来的是已经两个月没有联系的那家壁纸店的老板，他说：“我觉得你没必要去找什么工作了，你就当职业集采人吧。你把想买壁纸的人带到我的店里来，我给他们的价格跟上次一样，另外给你两三个点的提成。真的，你很适合做这个！”

老板的一番话，引起了诗玫的兴趣。她想：做这个也可以赚钱？真不敢相信。为了证实可行性，她特地到网上查资料，一查才知道：集采，顾名思义，就是召集采购、集体采购的意思。国外早就有这个行业了，但在中国还是新鲜事物，目前国内从事集采工作的只有两类人：一类是即将装修的业主，自己想买便宜东西，然后在论坛发帖子召集有同样需要的人，他们的目的很单纯，就是为了买到便宜的东西，不为赚钱；另一类就是商家的工作人员，以赢利为目的，在论坛上变相推销货物。诗玫第一次参加壁纸集采时碰到的就是后一类。目前，国内还没有出现不隶属于商家的独立的专职集采人员。

了解完行业情况后，诗玫想：业主集采往往是一次性的，没有持续号召力。而商家的集采多少有宰消费者的嫌疑，不可信。如果自己能做独立的集采人，在商家和业主之间架起一座桥梁，业主可以买到最实惠的东西，商家可以节省广告和门面展示的成本，应该是三赢的事情！诗玫决定一试。

根据与壁纸店老板达成的协议，诗玫很快就在装修论坛发了第二次采购壁纸召集令，因为前一次集采非常成功，这次参加的人特别多，很多以前观望的人，以前不准备用壁纸的人，都跟帖报名，“呼啦啦”的，一下子就征集到了300多人。因为人数太多，不可能约在一起去看壁纸，诗玫便把各种各样的壁纸拍成照片，标出市场价和底价，贴在召集令里。同时，为了管理好这么多人，她根据报名的先后顺序，排了一个集采名单，每个报名业主都有一个集采号。这个名单一式两份，一份自己存档，一份给壁纸店的老板。参加集采的业主可以随时去店里挑选壁纸，只要报出自己的集采号，就可以享受诗玫谈定的折扣。

这种形式非常灵活，业主和老板都很喜欢，同时也把诗玫从繁杂的事务里解放了出来。她的工作就是回帖，不断地给新报名的业主发送全套壁纸资料，想方设法保持住自己在装修论坛的名气和影响力。

那次集采持续了两个月，先后有400人次与壁纸店达成购买协议。集采结束后的一天，壁纸店的老板请诗枚吃饭。席间，他掏出一张银行卡说：“这是你这次集采的酬劳。你把密码改改吧，以后你的提成都通过银行打给你。”

吃完饭，诗玫找了家银行查了一下卡，里面有2万元！她高兴地笑了，再也不用起早贪黑挤公车去上班，再也不用看老板的脸色，每天可以睡觉睡到自然醒，可以穿着睡衣伸着懒腰在家的书房里“上班”，诗枚真是爱死了这份新工作！

尝到了甜头，诗玫对集采行业更感兴趣了，她找到以前组织集采过的专卖门锁的五金店，跟老板也达成了合作协议。此后，她有时间就去逛建材市场，去挑质量好、价格弹性大的材料，每找到一家店，她都先以业主集采人的身份把价格砍到最低，然后跟老板谈长期合作的事。

不久后，诗玫又与一家散热器、一家品牌家具店建立了合作关系。

3～7月是北京的装修旺季，在这几个月里，诗玫一共发起了四次规模较大的集采活动，赚了几万元。2003年8月，北京的雨季来了，装修论坛的网友少了，诗玫干脆给自己放长假——去北戴河。整整一个星期，她在海边游泳，在沙滩上发呆，过足了“面朝大海春暖花开”的瘾。

年薪10万，诚信做事名气大增

可是，做任何事情都需要经历一番周折。

网络既是聚集人气的好地方，同时也是鱼龙混杂的场所。在尝到网络带来的甜头不久，诗玫很快就吃到了网络的苦头。

那次，诗玫刚发出新的采购壁纸的召集令，马上就有人站出来攻击，说她推荐的壁纸不好，甲醛含量太高，买了壁纸不到两个月，他嗓子都肿了，所以要求商家赔偿损失，并退回余下的壁纸。消息一出，论坛一片哗然，买了壁纸的人人自危，没买的庆幸自己作了正确的选择，准备买的连忙打退堂鼓。一夜之间，诗玫真实体验到什么叫“墙倒众人推”。

诗玫是聪明的女孩，她知道，自己要继续从事集采行业、继续在装修论坛混下去，就必须妥善解决这个危机。她马上要求商家到那个网友家里取样化验，如果确实是甲醛超标，商家必须作出合理的赔偿。壁纸店的老板做壁纸生意已经多年，经验十分丰富，他向诗玫保证：“壁纸是不可能含甲醛的！这事儿就是你不让我弄清楚，我也要弄清楚，否则我的生意就会做不下去。”

不久，权威部门的化验结果出来了，壁纸完全符合环保规定，甲醛严重超标的是那个网友家里新做的两大排衣柜。真相大白后，那个网友在论坛向诗玫致歉，大家对诗玫的误会才冰释。

这场危机顺利解决后，诗玫乘胜追击，一连在论坛发了很多关于如何识别各种装修材料的帖子。她的影响力又回来了。

这件事告诉诗玫：网络可以载舟，也可以覆舟，要想做得长久一点，召集买的材料必须质量过硬，必须充分保障业主的利益。

此时，因为在业界已经做出了名气，开始不断有商家来找诗玫，有人游说诗玫去做销售，开的薪水很高；有些商家甚至明确地说：“你只要每月给我拉500人过来，我就给你开5000元一个月，干不干？”在很多商家看来，现在生意越来越难做，消费者越来越挑剔，如果有人“哗啦啦”一下子带几百人过来，估计几年前的库存货都可以卖光。然而，凡是抱着这种想法的人，都会在诗玫那里吃闭门羹。

为了避免不必要的麻烦，诗玫选材料商就像选丈夫一样挑剔，不仅考察老板的人品和诚信，还要研究材料的优势和劣势，分析业主们的喜好。正因为严格把关，诗玫逐渐成为焦点网站装修论坛和集采论坛的意见权威，每次她发起的召集令，都有几百个业主响应。被质疑的事情再没有发生。

在与商家打交道的过程中，诗玫发现，差不多每个商家的仓库里都放了一些断货后剩余的材料，这些材料的质量都很好，但每种数量不多，商家丢掉可惜，卖吧，放在门面里占地方，于是就扔在仓库里，久而久之，就堆了半个仓库。诗玫想：这些剩料对商家来说不算什么，但对普通业主来说，就能搞定一两间屋子！反正要洗货，商家给出的价格会超便宜，如果搞个特价产品召集活动，一定大受欢迎！

想到就干，诗玫带着数码相机，在几个老客户的仓库里泡了一天，精挑细选了一批好东西，拍上照片，谈好价格，然后发布在论坛上。由于这些产品数量有限，又都打了一折二折，一经公布，立即引起了网民们的疯抢。那次集采也非常成功。

就这样，诗玫每年发布五六次集采令，赚的钱比以前上班还要多。碰上装修淡季，她就不工作，出去旅游，或者躲在家里看书，或者去星巴克，找个可以晒到太阳的角落，慢慢地喝咖啡。

小贴士：集采是家庭装修行业刚刚兴起的一个职业，从业的成本很低，只需要有一台可上网的电脑，有个固定的装修论坛（如今很多城市的房地产网站都有这样的论坛）做阵地，有台数码相机。从业人员必须会上网、熟悉装修行业、有很强的沟通能力。如果你具备这些条件和素质，就赶紧去试试吧。

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