王建设 wjs390@sohu.com

八九年底，单位效益不好，几乎濒临破产，厂里积压了大批产品，在没有销路的情况下，厂号召员工想办法为企业销售产品。

我所在的支部要求机关人员带头走上街头推销产品。当我得知这个消息后，喜忧参半，对从没做过生意的我来说是多么不容易。

那天，我与同事来到到仓库，不看不知道，一看吓一跳，看着眼前堆积如山的产品，心中阵阵隐疼，也深知从事做营销工作的人员不易。我从中挑选了自认为不错的二十件衬衫打包回家。

望着打包的衬衫，我的心里一点底都没有，手里这批货到底能不能出手还是未知数。我反复端详这批货，认为太土了，当时单位给我的价格是每件5元，价格上普通消费者还是可以接受，但产品的质量恐怕就不行了，如将这样的产品在市区销售肯定卖不掉的，反复看了衬衫后，我想，这样的衬衫最适合在乡下出售。一说到乡下，我还真不好意思去呢，在乡下父老乡亲的眼里，他们认为我是吃城里饭，端铁饭碗的，他们总是巴结我，如是让他们撞着了，我的脸面还往哪放，一想到这，我的心里总不是滋味，这无意是在掉自已的价，一连数日，思想观念老是转变不了。

这时，单位的同事已早早地开始行动了，他们或成群，或独自地走上街头，打着横幅，刷着"门面拆迁，产品大削价"广告牌迷惑消费者，尽管这样，那土里土气的产品一件还没有出手。眼看规定销售的日期临近，我顾不这么多，心想，在城里出售倒不如到乡下试试，说干就干。

我背着打包好的衬衫乘车来到阔别已久的县城关镇，找了个比较热闹的地段，铺上旧报纸，将准备好的广告牌往旁边一放，引来了很多过往人们驻足观望，面对他们，开始，我连头都不好意思抬，生怕让熟人看见，二个时辰过去了，还没有出手一件，正准备收摊时，来了位农民伯伯，"给我来三件。"我抬头一看，原来是我的表舅，我的心怦怦直跳，他常年从乡下挑菜到城关镇出售，这回撞上我了，他说："我知道你们厂里的情况，我的那个大丫头在你们厂打工也歇下来了。""我怎么不知道，"我心里一直闷着不解。要知道表舅的闺女当初还是托我找人好不容易进厂的。自从表舅买了几件衬衫后，愈激发了我促销积极性。

以后的数日，我每天早早地来到县城，抢占最好地段，所销售的衬衫很快告急，供不应求，除了完成规定的任务外，还帮其他同事销售了十多件，这次在乡下销售产品，让我真正偿到了经商的酸甜苦辣。