每个人的家里都有不少老照片，其中有不少老照片因保存不善而发霉、损坏，让人心疼不已。聪明的西安女孩庞清芳，从这一点上发现了商机，从此告别“月光族”，每月赢利5000～10000元！

                                文/曹 真

异想天开：小白领要做冷门生意

25岁的庞清芳，两年前还在西安市高新区的一家装修公司负责装潢设计，是衣着鲜亮的白领。这份体面的工作让同学们羡慕不已。然而，她的工资不算高，加上爱逛街，每个月下来，她的钱包常常空空如也。她属于典型的“月光族”。

2003年7月的一天，在家休假的庞清芳搬出家里的几本相册翻看。母亲李芸见女儿如此有兴致，就坐下来陪着她一起看。李芸指着一张发黄的小照片说：“这是你5岁时照的。看，你那时多可爱呀！小脸圆嘟嘟的。”庞清芳也被自己小时候傻乎乎的样子逗乐了，可是她很快就皱起了眉头：那张小照片已经严重褪色，照片上还有几处画面破损了。她忍不住埋怨母亲：“妈，你咋保存的，怎么坏掉了？”李芸也特别心疼，无可奈何地说：“这么多年了，能保存到这个样子就不错了。你再看看我那些老照片，有好多都粘在一起了，成了一堆废纸！”

庞清芳把父母的老影集翻开，果然发现父母年轻时照的那些老照片很多都发霉、褪色了，还有不少画面脱落。她皱起眉头：“应该把这些照片好好收拾收拾！”

有电脑版式设计功底的庞清芳突发奇想：何不用扫描仪把老照片扫描下来修补修补，再用纸质较好的纸打印下来装订成册？她说干就干，每天下班后都躲在房间里，打开电脑扫描老照片。她把家里的照片分成三个系列，一是记载父母婚恋历程的“浪漫之旅”；二是反映一家三口日常生活的“温馨之家”；三是自己从

一个好的创意开启一扇致富之门

小到大的实录，名为“成长之路”。

在扫描照片时，庞清芳注意到父母的结婚照后面有父亲写的一首诗，她看了十分感动。父母几十年如一日相敬如宾，真是不容易呀！她把父亲的这首诗打在照片的下方。

经过一个月的精心整理，在父母结婚纪念日那天，庞清芳把纪念册作为礼物送给父母。父母收到女儿这份特别的礼物十分高兴，他们打开来一页一页地翻看。看着看着，李芸泪水盈眶。她感到很欣慰：在她眼里还是毛孩子的女儿，竟然为父母的结婚纪念日准备了这么有意义的礼物！那天晚上，他们一家三口坐在灯下，把纪念册翻了一遍又一遍……

亲戚朋友到庞家做客，看了庞清芳做的纪念册都赞不绝口，有不少人还请庞清芳帮忙做纪念册。庞清芳特别热心，先后给小姨、舅舅等几家做了纪念册。她做的纪念册传出去后，亲戚家的邻居、朋友的朋友纷纷请求她帮忙。庞清芳白天还要上班，哪有精力做那么多纪念册？她有点左右为难了。

一天，一个朋友的朋友因为妈妈快要过生日，非要庞清芳帮他做纪念册不可，还说要给庞清芳酬劳。纪念册做好后，那个朋友非常满意，不由分说地硬是塞给庞清芳300元。

庞清芳看着手里的300元，脑子飞快地转动：赚钱就这么容易？如果做这个项目可以挣钱，自己何必每天一大早就回公司打卡，何必晚上熬夜加班呢？再说，这样做很有可能改变自己的经济状况……思前想后，她决定开一家专门制作各种纪念册的小店。

随后，庞清芳开始了市场调查，在逛街的时候特别留意观察影楼、照相馆、打字复印部等，她发现还没有一家推出纪念册业务的。这样一来，她更坚定了开店的念头。

2003年年底，庞清芳提交了辞呈。经过仔细的考察、选址，她开了一家“晓芳数码影像社”。

独辟蹊径：“收藏记忆”开门红

庞清芳接待的第一个客户是一对老夫妇，他们是部队退休老干部，一辈子积存了很多照片，但由于保存不当残破了很大一部分。老两口从家里抱来几本厚厚的影集，让庞清芳做纪念册。为了让老人满意，庞清芳先是按年代的先后顺序给照片分类，又从网上搜索建国初期、上世纪60年代至80年代的宣传画和当时流行的一些话语，然后巧妙地设计进纪念册里，如放在老人在部队生活的照片旁边。为了这本200页的纪念册，庞清芳整整花了一个星期。老人看后非常满意，陆续给庞清芳介绍了不少顾客。

第一个月，庞清芳一共做了10本纪念册，收入2400多元，除去成本和房租，她并没有赚到什么钱。

怎样才能吸引更多的顾客呢？庞清芳又动起了脑筋。她想，一般老年人都会存放大量老照片，找到他们直接宣传，或许能赢来良好的商机。于是，她招聘了两个有电脑设计基础的员工在店里照顾生意，自己骑自行车四处寻找顾客。她选择了老人相对集中的公园、小区广场，一大早就骑车出门转悠，在老人锻炼结束后发传单、作讲解。仅仅两个月，她就跑遍了西安市大大小小的公共健身场所。成百上千张传单发出去后，来她店里咨询的老人渐渐多起来。

打完老人这张牌后，庞清芳又想到了都市消费的中坚群体——年轻人。年轻人热衷时尚，只要把纪念册做得唯美、诗意、细腻，不怕得不到他们的认同！为了赢得年轻人的青睐，庞清芳设计了“卡通族”系列、“城市寓言”系列、“甜蜜蜜”系列等十几种不同格调的主题纪念册。这些纪念册在年轻一族中一经推广，很快就流行了。

一天，一个小伙子找到庞清芳，说自己和女朋友闹了别扭，想做一本纪念册表达自己对女朋友的感情，以求得到女朋友的原谅。庞清芳仔细询问了他女朋友的兴趣爱好、脾气性格，以及两人的交往历史，然后给小伙子“量身定做”了一本特别的纪念册。那本纪念册的扉页上是小伙子的一首诗：“你走的那一天/飘着淅沥的小雨/你的背影消失在雨中/模糊我的视线/今天又下起小雨/我多想/在你漫步的时候/为你撑起一把伞……”庞清芳还在姑娘的照片周围精心设计了许多她喜欢的卡通形象。最后的一页是小伙子的一段话：“有人说，每个女孩都曾是无泪的天使，当她遇到了所爱的小伙子就有了泪，天使坠落人间变成了女孩。你是我流泪的天使吗？如果是，那就让我擦干你的眼泪，做我微笑的天使吧！”这本纪念册送出去后，姑娘一页一页地翻看，脸上的阴云渐渐散去，翻到最后一页的时候，她落泪了。她被男朋友的真情深深打动，终于和男朋友重归于好。事后，两人还专门到庞清芳的店子里表示感谢。

在和顾客的接触中，庞清芳越来越清楚地认识到，只有把顾客的感受和需要放在第一位，才能做出令顾客满意的纪念册。因此，她特别准备了工作笔记本，在和顾客进行长时间的谈话时，把顾客的个人情况、兴趣爱好、审美情趣等方面的信息一一记录下来，然后在制作纪念册的过程中，尽量满足顾客的个人爱好。这样的特别服务，很快为她的小店赢得良好声誉。

变旧为宝：小生意做出大市场

在制作纪念册的过程中，有些照片已经严重褪色或破损，但通常有客户坚持将其放入纪念册里，庞清芳只好用制图软件对照片进行填补、添色。没想到，这些翻新的照片让顾客们感到格外惊喜。于是，有不少人专门让她修复老照片。庞清芳灵机一动：修复老照片，也可以作为一项特色服务来做啊！自此，小店的服务又增加了一项——修复老照片，根据修复的难易程度，每张收取5～30元。

2004年国庆节前夕，一个参加过越战的退伍军人来到庞清芳的店子里，说他从部队退役已经十来年，转到地方工作以后就没有和战友见过面，今年，十几个战友商量决定，国庆长假到西安聚会。这个老兵拿出几十张部队生活照片，希望庞清芳多做几套别致的纪念册，他好分送给大家作纪念。庞清芳热情地提供服务，她查阅了大量中越边境的资料，用中越边境秀丽的热带丛林风光、曾经战火连连的巍巍群山做纪念册的背景。那些老兵拿到纪念册，看到熟悉的照片、熟悉的场景，甚至还有熟悉的军歌、熟悉的地图……一个个激动不已。

庞清芳非常高兴地发现，为特殊群体制作纪念册也是不错的市场！而且，这种纪念册的图片数量、页码、版式都是固定的，只不过是比普通家庭的纪念册印数加大了，这样，制作成本无疑会降下来，利润就能大大增加。她立即作出新的决定——开发团体纪念册，为有特殊经历的人或一同走过终身难忘日子的朋友、同事制作纪念册。

打定主意后，庞清芳经过反复调研，策划出十几个系列的团体纪念册，如老三届纪念册、知青岁月纪念册、老同学纪念册、老朋友纪念册、老战友纪念册等。这种小团体纪念册很符合时下人们的怀旧情绪，小店的业务量因此迅速上升。一个有钱老板，一下子就花了4000多元，给大学的30多位同班同学每人订了一份同学纪念册。在他看来，花钱不多，就能买一份洋溢着往昔流金岁月的温馨感觉，实在是很划算的事。

后来，庞清芳又推出附加服务：把纪念册的内容刻录成光盘，再配上背景音乐。这样，她制作的纪念册就更有特色了，不仅有图片、文字，还增加了幻灯效果的图片、赏心悦目的背景以及动听的音乐。这一招，为庞清芳又招来了不少生意。现在，庞清芳每个月的净收入基本稳定在1万元左右。

庞清芳的创业思路可以说很简单。由此可见，一个好的创意就能开启一扇致富之门，加上一份执著、一份细心，就能换来成功！

入行提示：制作怀旧纪念册的确很简单，有一两万元启动资金就能运作了。首先是要配置电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、纸张、塑封机等设备，并配备各类打印纸等相关耗材；其次是要求从业者有一定的电脑设计经验，熟练掌握各类制图软件，并安装专业图库。

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